美国奥运选拔赛为何如此火爆？揭秘其背后的成功之道

美国奥运选拔赛为何如此火爆？揭秘其背后的成功之道

奥运会在即，博尔特顺利通过体检豁免，搭上奥运会末班车。其实美国运动员对于“闪电”的推广有些吐槽，原来美国的奥运选拔机制极其复杂。更让人吃惊的是，在职业体育极其发达的美国，他们居然对奥运选拔赛做了不少改动，将其打造成金牌赛事IP，赚得真金白银……

文字：Mola

在内布拉斯加州奥马哈市的世纪互联中心，一场奥运会游泳选拔赛正在进行，在本该关闭的游泳区，不少人欢声笑语、嬉戏打闹，享受着这么大的比赛给他们带来的快乐。

为何观众对奥运选拔赛如此喜爱？为何一个小小的奥运选拔赛能吸引如此多的人？今天，我们就以最受欢迎的美国奥运游泳选拔赛为例，揭秘这样的赛事在商业上获得成功的背后秘密。

如何在奥运选拔赛中赚钱

美国奥运游泳选拔赛被誉为“美国最具竞争力的体育赛事”，或许也只有中国乒乓球选拔赛能与之相媲美。站在赛事之外，我们很难想象美国奥运游泳选拔赛在美国有多火爆，不管它有多火爆，如此盛大的赛事自然有着极强的吸金能力。

▼男子组比赛现场人山人海

今年是美国游泳协会第三次在奥马哈（熟悉橄榄球的朋友一定对这个地名很熟悉）举办选拔赛，这也是迄今为止规模最大、收益最高的一届选拔赛。

据了解，本场比赛的门票一经开售便立即销售一空，八天的比赛期间共售出22万张门票，最低票价为每张40美元，而在比赛最后一天，前排票价则高达100美元至1100美元。虽然NCAA男子大学世界大赛在几个街区之外举行，但这丝毫不影响奥运选拔赛的火爆程度。选拔赛场外的黄牛们异常忙碌，说一票难求一点也不夸张。

▼ 罗切特与菲尔普斯等待最终结果公布

据美国体育商业媒体SBJ统计，今年奥运选拔赛的观众上座率比2012年增长了近35%美国田径奥运选拔赛，电视收视率也十分可观，比赛不仅占据了周末黄金时段，而且备受关注，周末瑞安·罗切特和迈克尔·菲尔普斯之间的对决更是收视率最高，为选拔赛带来了巨额收入。

据统计，本次选拔赛总收入为800万至900万美元，为美国游泳队带来100万至150万美元的利润。

美国游泳协会如何为选拔赛增加价值？

美国游泳协会花了十多年的时间对选拔赛进行改进和创新，努力将这项功利性的奥运会附属项目转变为一项亲民的运动，试图用适当的方式积累庞大的群众基础。

像菲尔普斯这样的泳坛标志性人物自然是吸引观众的不二法门，而美国泳协也深知这一点，为了在选拔赛中最大程度地发挥游泳明星的号召力，泳协也付出了不少的努力。

▼美国游泳队参加选拔赛

近十年来美国游泳巨星的涌现，和他们积极增加参赛人数的努力密不可分——游泳协会改变了选拔赛的举办方式，并用资格赛来吸引更多的选手来到赛事现场。

1996年，选拔赛参赛人数不足500人，但通过游泳运动的普及和培育，参赛人数在2000年增长到1240人左右，2012年更是达到1830人，今年虽然有所波动，但依然有1730人参赛，参赛人数在不断增加，也正因如此，更多的超级明星开始脱颖而出。

▼菲尔普斯对观众做鬼脸

为了让粉丝们有机会近距离接触明星，游泳协会在浅水区附近设立了展台，并举行了40名奥运选手的特别签名会，给很多观众留下了深刻的印象。

美国游泳协会与多家水上设备公司有合作关系，万豪集团提供造波机供观众游玩，一些看似毫不相关的汽车、酒店、饮料、服装等品牌也争相与美国游泳选拔赛合作，选拔赛究竟有何魔力，能吸引如此多的赞助商？

▼美国游泳队赞助商

这或许和美国游泳协会 CMO Matt 的想法息息相关，他极力主张游泳协会向赞助商证明这一点——当著名运动员在里约热内卢夺得金牌时，这个社交家庭用户和游泳爱好者不会因为夺得金牌而退缩，团体运动依然存在，依然能够吸引众多用户。

为此，美国游泳协会积极在游泳池附近搭建赞助商销售空间，并在广告时段积极推广赞助商，让驻扎在场边的赞助商看到这项运动的潜力。对此，法雷尔表示，“我们试图利用选拔赛来试水，寻求与赞助商的长期合作关系。我们从来不把比赛看作是一个临时项目。”

▼试验期间，孩子们在游乐区玩耍

全民欢乐的氛围与精彩激烈的比赛并存，这不仅仅是一场选拔赛，更是一场全民狂欢。哪个赞助商不希望看到自己的品牌出现在人潮拥挤的人群中？这就是美国游泳协会的智慧。这也是奥运选拔赛能成为摇钱树的原因。

今年美国游泳选拔赛的媒体报道和比赛转播遍布全美。与新晋导演 合作，选拔赛相关视频每天两次在线播放。合作伙伴 NBC 还专门为游泳选拔赛制作了视频。总而言之，选拔赛获得了大量曝光。

▼游泳选手在场边接受采访

除了泳协与媒体的合作，美国奥委会还派出社交媒体团队在脸书等热门平台上跟进比赛，同时推广“通往里约之路”品牌。平台的传播提供了良好的条件，让比赛的消息传遍了世界各地，大大提高了选拔赛的知名度。

▼媒体对审判的报道和评论

网络时代，媒体的作用不容小觑，“酒香不怕巷子深”的道理显然已经不再适用，对于选拔赛这种高手云集的场地来说美国田径奥运选拔赛，宣传更是必不可少，这样比赛的价值才能不断提升。

奥马哈体育委员会主席哈罗德·克利夫在接受采访时表示，“相比于资格赛固定在印第安纳波利斯或者长滩的日子，现在的比赛价值已经大大提升，因为这里的曝光率很高。”这句话确实说明了选择一个好的比赛场地是多么的重要。

▼奥马哈比赛场地的良好配置

事实上，如今奥运举办地的竞争异常激烈，每四年举行一次的竞标吸引了众多城市参与，奥马哈体育委员会为获得2016年奥运举办权所支付的价格是这三座城市在2008年至2012年间支付价格的2.3倍。虽然双方均未透露合同细节，但与往年相比，这份合同的金额已经十分惊人。

下一次会选择奥马哈吗？目前，奥运选拔赛采用的是临时泳池技术，这意味着理论上比赛可以在几乎任何地方举行，但据多方消息称，由于本次选拔赛的成功，美国游泳队确实打算将赛事留在奥马哈。

▼网球场也能改造成游泳池

一场成功的锦标赛能带来什么？

美国游泳协会对奥运选拔赛的完美运作，让其他奥运赛事羡慕不已，也开始效仿该协会的做法，招揽投资，设置更有趣的比赛环节，以获取更大的收益。

▼选拔赛期间，泳池边的赞助商标识

其他奥运项目也纷纷效仿。最近，美国体操协会的活动借鉴了游泳选拔赛“名人庆典”的模式，邀请了多位奥运体操老将到圣何塞参赛，瞬间让圣何塞原本冷清的体操馆热闹起来，现场又多出数百人前来观看。今年，美国体操协会在俄勒冈州尤金开设了首个集比赛和娱乐于一体的场馆。

美国奥委会也在行动，他们与伞状品牌达成营销合作，针对游泳、田径、体操、跳水和部分残奥会项目达成捆绑赞助合作模式。“对我们来说，这笔收入很重要，”国际奥委会首席执行官斯科特·布莱克说，“我们从未真正想过奥运会还能变得更有商业价值。”

美国游泳选拔赛的示范效应显然得到了广泛的接受和认可，未来这种奥运附属赛事的模式有望呈现更多样，也值得中国体育行业从业者关注和学习。

美国游泳选拔赛的使命始终是选拔最优秀的队伍作为主力在奥运会上为国争光。虽然商业化发展越来越完善，但美国游泳协会并没有放弃这一使命，我们所取得的骄人成绩就是对此最好的证明。

选拔赛在奥运会前一个月左右举行，有助于寻找在奥运会期间能保持最佳竞技状态的运动员。美国奥委会首席执行官布雷克认为美国田径奥运选拔赛，选拔赛中积累的经验非常宝贵，因为很多运动员都是第一次站在聚光灯下。从这个意义上来说，选拔赛的存在其实非常有意义。（不知道马克·埃蒙斯有没有参加这些选拔赛？）

▼通过选拔的选手们

正是出于这个原因，超过半数的运动员选择参加选拔赛，他们知道选拔赛可以帮助运动员在奥运会前做足够的积累，不仅仅是收入方面的，更重要的是运动员心态、比赛经验的积累和提升。

美国著名品牌阿瑞娜的市场营销副总裁皮埃尔·马丁在接受采访时表示：“运动员是我们体育营销中不可忽视的重要组成部分。”另一家著名品牌阿瑞娜的北美市场总监史蒂夫·奥兹迈对这一说法深表赞同，确实如此。如果没有菲尔普斯和罗切特，美国游泳协会对奥运选拔赛的商业开发不会如此成功。

如今任何体育营销都知道明星的重要性，这也是各大品牌争相签约运动员的原因。在未来的营销中，我相信运动员的重要性会越来越重要。但像菲尔普斯、罗切特这样的品牌不可能永远存在，只有不断打造明星，更好地营销和包装体育赛事，才能让赛事越来越完美。

美国奥运游泳选拔赛留给体育界的不仅仅是大赛留下的优秀运动员，还有值得深思的体育赛事发展经验，如何将竞赛与商业更好地结合起来，保证比赛的精彩性，更好地实现体育的商业化发展，是体育行业应该认真研究的课题。